1994年，時年39歲的安徽海螺集團董事長郭文叁和時年23歲的大連實德集團的當家人徐明同時決定引進塑料型材生產(chǎn)線，巧合的是當做出這個決策時，他們都遭到了周圍部分人的反對，10年后，塑料型材產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大，而這兩家都號稱是較大塑料型材的企業(yè)則展開了激烈的斗爭。

誰是行業(yè)老大

誰掌握了控球權?誰是行業(yè)老大?目前的形勢尚不明朗。對海螺、實德來說,誰要想一騎絕塵都不容易。但對整個塑料型材行業(yè)來說,這兩家企業(yè)可以說掌握了行業(yè)的控球權。2003年,全國塑料型材產(chǎn)能約為300萬噸,產(chǎn)量為120萬噸。這兩家企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量加在一起分別占到全國產(chǎn)能、產(chǎn)量的三分之一和二分之一。

從產(chǎn)能上,實德從一開始便于海螺,目前型材產(chǎn)能達到50多萬噸,海螺是46萬噸。但是海螺的實際產(chǎn)量又一直于實德。2003年,海螺生產(chǎn)型材283萬噸,銷售型材296萬噸,實德實際產(chǎn)量是25萬多噸。在銷售上,兩家企業(yè)更是在全國范圍內展開了龍爭虎斗。海螺型材的銷售采取的是代理制,不但在全國有數(shù)百家大小不等的代理商,還在全國成立了八大區(qū)域銷售公司和包括實德老家大連在內的60多個銷售事業(yè)部。實德公司的產(chǎn)品主要采取直銷的方式,在全國設有20多個銷售公司、60個營銷中心,營銷網(wǎng)絡遍及全國,包括海螺型材所在的安徽省,實德型材也設立了3個營銷中心。為了向客戶提供更直接有效的服務,實德在全國設立了50個型材中轉庫。進入新的世紀之后,這兩家企業(yè)又進一步將生產(chǎn)基地向全國范圍內擴展。海螺型材在浙江寧波、河北唐山、廣東英德3地投資建設了數(shù)十條型材生產(chǎn)線,目前已形成寧波4萬噸、唐山8萬噸、英德8萬噸的型材生產(chǎn)能力。而實德則在天津、成都、珠海、嘉興建立型材生產(chǎn)基地,目前成都基地的40條擠出生產(chǎn)線已投產(chǎn)。位于杭州灣跨海大橋北側的實德高新技術產(chǎn)業(yè)園嘉興工業(yè)園,一期工程規(guī)劃的生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)型材32萬噸。其產(chǎn)品輻射海螺型材主要銷售區(qū)域長三角地區(qū)的意圖不言而喻。

產(chǎn)品同質化

記者曾經(jīng)找過好幾家門窗裝配廠,讓他們比較海螺和實德型材的優(yōu)劣,均是無功而返。因為得到的回答幾乎一致:都不錯。盡管事先沒有約定,海螺、實德卻都是師出同門。雙方的主要生產(chǎn)技術和生產(chǎn)線均是從代表目前國際上塑料型材裝備較高水平的德國、奧地利等國引進。質量方面,雙方均通過了國內外從企業(yè)到產(chǎn)品、環(huán)境的多方面認證,均獲得過國家化學建材生產(chǎn)基地、國家免檢產(chǎn)品等稱號。實德型材在1999年底組建了化學建材設計研究院,投資2360萬元人民幣,購置引進了國內外較先進的檢測、分析、工藝研究方面的設備。建立了一個2200平方米的研究實驗基地。海螺型材則先后投資了近5000萬元在產(chǎn)品質量的檢測、控制和分析上。2003年為了防止假冒產(chǎn)品,海螺型材還投資800萬元上了防偽噴碼裝置。在產(chǎn)品的品種、花色、規(guī)格等諸多方面雙方產(chǎn)品也都是各有千秋,難分高下。而南、北不同地方的裝配廠選擇兩家型材也只是根據(jù)自己長期的使用習慣或是完全由價格所定。

價格大戰(zhàn)

據(jù)了解,以海螺、實德的規(guī)模和管理水平,每噸pvc原材料的價格加上1200元應是型材銷售的保本價格。低于這個價格,企業(yè)肯定虧本。而去年,由于伊拉克戰(zhàn)爭等國際環(huán)境的影響和中國對國外實施反傾銷政策,國內pvc原材料價格猛漲。一些中小企業(yè)日子難過,眼巴巴地看著海螺、實德,希望他們能帶頭漲價。海螺寧波公司為了不至做虧本買賣,在一個月時間內將價格幾次向上小幅度地浮動,但是實德始終按兵不動。實德為了擴大市場占有量,在全國范圍內平均比海螺型材低300元500元/噸的價格銷售。雙方競爭較激烈時,實德型材的銷售價格已經(jīng)接近當時市場pvc原材料的價格。不愿丟失地盤的海螺無奈,只得將實際成交價往下降。而據(jù)業(yè)內有關人士透露,打價格戰(zhàn),始作俑者是海螺。2003年春節(jié)前后,海螺對代理商推出的有獎促銷活動,實際上就是在降價銷售,讓實德在全國失去了不少地盤。

其實海螺、實德的短兵相接由來已久。大連實德的銷售人員曾不無驕傲地宣稱,在國內,哪里有商品房樓盤小區(qū),哪里就有實德的塑料門窗。海螺當然也不甘示弱?，F(xiàn)在的實際情形則是,國內稍有規(guī)模的樓盤招標,海螺、實德準會不期而遇。2000年時,安徽合肥當時較負盛名的國家小康住宅示范小區(qū)夢園的住戶們發(fā)現(xiàn),自己居住的房子門窗貼著的保護膜是大連實德造。大連實德?lián)屪吡撕Ｂ菪筒募议T口的生意。2003年,海螺型材則在客場打贏了一場漂亮的遭遇戰(zhàn)。舉世矚目的北京小湯山防非典醫(yī)院,1000個床位,總投資6500萬元,只用7天時間就建成,全部用的是海螺型材,這大大提升了海螺品牌的形象。而贏得這場戰(zhàn)役的較關鍵所在,用海螺人自己的話說,是提供了較優(yōu)惠的價格。

龍虎斗使塑料型材進入微利時代

目前,中國的塑鋼型材產(chǎn)能嚴重過剩,誰漲價,誰就會丟失地盤。價格大戰(zhàn),對這兩家企業(yè)來說均是不得已而為之。有數(shù)字為證:海螺型材2002年主營業(yè)務收入比上年增長4168%,凈利潤僅增長了01%;2003年主營業(yè)務收入比2002年增長了4675%,凈利潤卻比上年下降了6920%。2002年,海螺型材產(chǎn)量是185萬噸,其實現(xiàn)凈利潤為188億元,而2003年銷售型材296萬噸,實現(xiàn)凈利潤卻只有058億元。其根源在于主營業(yè)務成本的快速增加。

可以想像,與主要靠上市募集資金進行投資的海螺型材相比,完全靠自有資金和貸款發(fā)展的實德型材想必日子更不會好過。

盡管海螺、實德的價格競爭是受市場經(jīng)濟規(guī)律支配,并非有意為之,但在客觀上確實起了上述媒體分析的凈化市場的作用。而在這場競爭中,消費者是較大的受益者。塑鋼門窗的價格從當初每平方米300元左右降到了200元左右,這將會促進塑鋼門窗這一符合環(huán)保方向的產(chǎn)品在建筑門窗中所占比重不斷提高。

當投資和生產(chǎn)產(chǎn)生不了利潤時,它反過來又會影響和制約這個行業(yè)的健康發(fā)展。產(chǎn)品的很度過剩所引發(fā)的價格大戰(zhàn)使眾多的中小型塑鋼門窗制造企業(yè)大多處于開開停停的狀態(tài),有的企業(yè)一年之中僅在銷售旺季時生產(chǎn),其余時間設備基本處于閑置狀態(tài)。合肥一家年生產(chǎn)能力達6萬噸的塑料型材企業(yè),2003年僅生產(chǎn)了1萬多噸。目前使用海螺、實德型材的塑鋼窗每平方米的成本在210元左右,低于這個價格銷售,質量就很難得到保證。質量的下降導致塑鋼門窗市場萎縮,市場萎縮迫使企業(yè)降價,降價又要導致偷工減料、質量下降,如此惡性循環(huán)將會嚴重阻礙塑鋼門窗行業(yè)健康發(fā)展。也許是看到了這種嚴重的態(tài)勢,再打價格戰(zhàn)只能是兩敗俱傷。經(jīng)過中國建筑金屬結構協(xié)會塑料門窗委員會的出面協(xié)調、斡旋,今年3月16日,海螺型材公司董事長郭景彬與大連實德集團副總裁隋信敏在南京進行了短暫會面與交流。塑料門窗委員會發(fā)布的這條消息迅速在大連實德的網(wǎng)站上作為頭條新聞出現(xiàn),消息稱,經(jīng)過交流,海螺公司與實德集團領導對塑料門窗市場現(xiàn)狀、前景達成一致看法,雙方還探討了形成行業(yè)應有的價格機制,使型材價格盡可能保持在一個合理水平,并就如何實現(xiàn)其可操作性的有關工作進行了商議。

未來競爭的態(tài)勢

大連實德是一個多元發(fā)展的企業(yè)集團,產(chǎn)品涉及塑膠型材、汽車制造、家用電熱水器、體育產(chǎn)業(yè)、石化產(chǎn)業(yè)、生命保險、醫(yī)療、純凈水桶等。目前型材是大連實德的主導產(chǎn)品,占整個集團產(chǎn)值的67%。在大連實德的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中,型材產(chǎn)能在較近幾年將要達到120萬噸。安徽海螺則是一個以水泥為主導產(chǎn)品的比較單純的企業(yè),2003年型材在海螺集團的銷售額中僅占六分之一。海螺型材的發(fā)展規(guī)劃是在2005年將型材做到70萬噸。

作為主導產(chǎn)品,大連實德要將型材規(guī)模做到全國較大的決心將不會動搖。實德型材仍將會從市場戰(zhàn)略出發(fā),以低價占領市場。但無論是從資本構成因素或集團企業(yè)的實力方面,實德型材與海螺型材相比,目前都處于劣勢。在成本上沒有優(yōu)勢,僅靠打價格戰(zhàn),決無取勝可能。因此實德型材5年前便開始論證從產(chǎn)品上游尋求成本突破的可能。據(jù)實德自身披露,該集團50萬噸pvc原料生產(chǎn)基地建設項目已批準立項。實德認為,一旦企業(yè)從根本上尋求到價格上的突破,將會獲得更大的市場份額,永遠立于不敗之地。大連實德目前已將成本價格的突破看作實德集團牢牢控制市場的較大本錢。

海螺型材公司董事長郭景彬認為,塑料型材行業(yè)的高額利潤不利于行業(yè)的健康發(fā)展,打價格戰(zhàn),使企業(yè)無利可圖同樣也不利于行業(yè)的發(fā)展。他認為,中國目前塑料型材行業(yè)的企業(yè)結構比較有利,海螺、實德雙峰并起,型材產(chǎn)量占整個行業(yè)產(chǎn)量的近二分之一,第三名相差甚遠。目前不可能再有大的資金來與海螺、實德競爭。雙方如能客觀冷靜、真誠協(xié)調,是能對市場起到制約和推動作用的。郭景彬認為,保持型材企業(yè)合理的利潤是可行的。型材每噸價格增加1000元,每平方米門窗價格僅增加8元錢。

親自參加協(xié)調的塑料門窗委員會主任閆雷光盡管對雙方高層初次會面是否能夠產(chǎn)生積很的市場效果不抱十分樂觀的態(tài)度,但他告訴記者,雙方能夠坐下來談,便是進步,這為以后的進一步磋商打下了基礎。

記者認為,在未來10年內,中國塑料型材行業(yè)龍爭虎斗的格局不會改變,誰要想掌握的控制權都不容易。在整個行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩的情況下,再繼續(xù)靠擴大企業(yè)規(guī)模競爭并非上策。近年來,由于塑料型材行業(yè)過度競爭,質量難以保證,塑鋼門窗在建筑門窗中所占比重有所下降。市場上出現(xiàn)的木塑門窗、鋁塑門窗、銅塑門窗等一些新型門窗產(chǎn)品以其美觀、實用吸引著人們的眼球,與塑鋼門窗爭奪市場。型材行業(yè)要特別警惕,不要因為打內戰(zhàn)而使塑鋼門窗市場萎縮。在這方面,我國新型干法水泥行業(yè)近年來利用行業(yè)原有資源整合、低成本擴張的經(jīng)驗可以借鑒。

目前,中國塑鋼門窗行業(yè)有型材卻無門窗產(chǎn)品的狀況很不正常。這就好像紡織行業(yè),有優(yōu)秀的面料,卻無服裝一樣。在這方面,大企業(yè)是可以大有作為的,先進入的企業(yè)必先受益。