水桶原理是對企業(yè)競爭意識的一種形象解釋。眾所周知,一個水桶盛水多少取決于較短的那塊木板,使較短的木板高起來一直是企業(yè)的追求,俗稱“水桶原理”。

企業(yè)的經(jīng)營與資本的運作實際上是一個由不同環(huán)節(jié)構(gòu)成的、價值不斷變化的循環(huán)過程, 它們形成了價值增值的路徑。根據(jù)純凈水桶原理,企業(yè)的競爭力往往取決于其價值鏈上較薄弱的環(huán)節(jié)。為了盛更多的水,企業(yè)將不斷地根據(jù)市場要求改造自己的薄弱環(huán)節(jié)。形象地說, 就是努力加長那塊較短的木板。當人們加長較短的那塊木板取得成功以后, 不久就會發(fā)現(xiàn):馬上又將面臨著加高較短木板的問題。也就是說, 如果人們要想使水位達到較高的一塊木板, 就必須加高乎所有的木板。而且, 僅僅依靠企業(yè)自身的力量來完成這一過程往往周期比較長,效果也未必理想。因此,這種思考問題的方式有一個致命的弱點, 就是始終囿于自己的企業(yè),始終在修補自己的水桶。

這是一種典型的純粹競爭的觀念, 而合作性競爭則利用另一種方式來思考這一問題。企業(yè)不再僅僅考慮自己的一個水桶, 不再僅僅著眼于修補自己的短木板, 而是將自己水桶中較長的那一塊乃至幾塊木板拿去和別人合作,去做一個更大的水桶以便盛更多的水,從新的大水桶中分得自己的一份收獲。按照價值鏈的觀點,企業(yè)可以用自己價值鏈中的強勢部分與其他企業(yè)的強鏈相結(jié)合,合作后,新純凈水桶的每塊木板都可能是較長的,從而使容積有較明顯的增加。我們稱之為新水桶原理。

作為一個網(wǎng)絡(luò)企業(yè), 郵政更有條件運用新水桶原理。尤其是在郵政廣告、郵政電于商務(wù)、郵政物流的發(fā)展中, 郵政企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當利用自身優(yōu)勢與競爭對手合作, 相互取長補短,較終實現(xiàn)雙贏。例如郵政廣告的經(jīng)營, 由于信函專營權(quán),郵政開發(fā)函件廣告,具有排他性的競爭優(yōu)勢。在這一領(lǐng)域, 郵政可以采取舊7.5升水桶原理。但在發(fā)展郵送廣告和其他媒體廣告方面,與社會專業(yè)廣告公司相比,郵政廣告公司的經(jīng)營機制、營銷機制、廣告設(shè)計與策劃等都還有相當?shù)牟罹?。方?郵政廣告公司可以利用郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主動與專業(yè)廣告公司合作,做大做強郵政廣告品牌。在郵政電子商務(wù)、郵政物流等業(yè)務(wù)的發(fā)展上,目前許多郵政企業(yè)已經(jīng)做了嘗試。如廣東郵政網(wǎng)站鏈接了新浪、21CN 等76家知名網(wǎng)站, 發(fā)展電子郵政會員2萬多名: 廣東郵政物流公司與其他物流公司合作,承運發(fā)往省內(nèi)各地級市及外省1個城市的貨物,取得了良好的經(jīng)濟效益。

進入網(wǎng)絡(luò)時代, 企業(yè)間的合作越來越向高端方面發(fā)展。通過對單純強調(diào)競爭的思維定式缺陷的反思,人們認識到:為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標和快速成長,企業(yè)需要與供應(yīng)商、用戶建立良好的合作關(guān)系, 也可以和競爭對手進行有效的合作,這不僅是對純粹競爭觀念的很越,而且也是對利己性合作觀念的拋棄。當然,網(wǎng)絡(luò)時代是一個競爭與合作并存的社會, 企業(yè)不能因為有了新水桶, 就拋棄舊7.5升水桶,只有不斷增強自己的競爭力,才會有能力與競爭對手開展公平的合作, 因此, 正確的觀念應(yīng)該是————喜新不厭舊。
責任編輯：李浩東